Co to jest kanał dystrybucji:
Kanał dystrybucji odnosi się do punkty sprzedaży lub dystrybucji do innych pomieszczeń sprzedawanych produktów lub usług.
Kanały dystrybucji są ważne, ponieważ pełnią funkcję obieg produktów. W ten sposób bez odpowiednich kanałów dystrybucji towar, który ma być sprzedany, nie dotrze skutecznie do konsumenta.
Dlatego w każdym planie strategicznym, czy to biznesowym, czy marketingowym, niezbędne jest zdefiniowanie kanałów dystrybucji zgodnie z charakterystyką produktu lub usługi.
Kanał dystrybucji to jedna z dróg do konsumenta komercyjnego systemu dystrybucji. Znany jest również jako system pośrednictwa między produkcją a konsumpcją.
Kanał dystrybucji nazywany jest z kolei kanałem marketingu, dystrybucji produktów i sprzedaży.
Charakterystyka kanału dystrybucji
Kanał dystrybucji musi uwzględniać cechy sprzedawanego produktu lub usługi. Najważniejszą cechą kanału dystrybucji jest jego umiejętność dotarcia do konsumenta końcowego w najbardziej efektywny sposób maksymalizując sprzedaż.
Kanały dystrybucji są ważną częścią końcowej fazy biznesplanów lub planów marketingowych, ponieważ są środkiem, za pomocą którego ostatecznie mierzone będą wyniki.
Rodzaje kanałów dystrybucji
Główne formy klasyfikacji kanałów dystrybucji dzielą się na wydłużenie łańcucha lub długość, technologię stosowaną do dynamiki zakupów i sprzedaży oraz organizację systemu.
Przedłużenie lub długość
Liczba powiązań między producentem a konsumentem końcowym określa, jakiemu rodzajowi kanału dystrybucji odpowiada i jego specyfika. Im dłuższy łańcuch, tym większe niezbędne zasoby, ale z drugiej strony zyski mogą być większe.
- Bezpośredni kanał dystrybucji: od producenta do konsumenta, na przykład drobni producenci żywności, którzy sprzedają na rynkach.
- Krótki kanał dystrybucji: od producenta, przez detalistę, do konsumenta, na przykład łańcuchy produktów, które współpracują z logistyką dalekobieżną.
- Długi kanał dystrybucji: od producenta do hurtownika, detalisty, konsumenta, na przykład duże supermarkety i sklepy dystrybucji detalicznej.
- Podwójny kanał dystrybucji: od producenta do wyłącznego agenta do hurtownika, do sprzedawcy detalicznego do konsumenta, na przykład produkty z autoryzowanymi agentami, takimi jak Manzana.
Technologia handlowa
Technologia wykorzystywana do zakupu produktów definiuje różne rodzaje kanałów dystrybucji.
- Tradycyjne kanały dystrybucji: pomieszczenia fizyczne
- Zautomatyzowane kanały dystrybucjis: automaty do sprzedaży produktów automat
- Kanały dystrybucji audiowizualnej: Dostawa jedzenia
- Elektroniczne kanały dystrybucji: zakupy online
Organizacja
Sposób organizacji kanałów dystrybucji może zmienić dynamikę łańcucha dystrybucji.
- Niezależne kanały dystrybucji: decyzje są podejmowane przez jednostkę dystrybucyjną bez opierania się na hierarchiach.
- Zarządzane kanały dystrybucji: decyzje podejmuje kierownik sieci dystrybucji.
- Zintegrowane kanały dystrybucji: działają zintegrowane w planie strategicznym, który można zintegrować poziomo, wiele kanałów na małym obszarze lub zintegrować pionowo, wiele oddziałów w bardziej odległych i hierarchicznych obszarach.
- Powiązane kanały dystrybucji: wszyscy są częścią sieci, generalnie międzynarodowej, w której znajdują się duzi współpracownicy i oddziały, w których zarządzają innymi kanałami dystrybucji, za które odpowiadają.
Kanał dystrybucji marketingu
Kanał dystrybucji w marketingu to ścieżka obiegu produktu od producenta do konsumenta. Dobry plan marketingowy musi określać kanały dystrybucji, które dotrą do konsumenta końcowego w sposób bardziej bezpośredni, natychmiastowy i skuteczny.
W tym sensie kanały dystrybucji są integralną częścią każdego biznesplanu i muszą badać charakter sprzedawanego produktu, profil konsumenta oraz logistykę związaną z określonym łańcuchem dystrybucji i jego opłacalność.
W marketingu kanały dystrybucji obejmują zwykle tradycyjne rodzaje dystrybucji, ale w przypadku usług najczęściej wykorzystywane są technologiczne kanały dystrybucji.
